刚果（布）地处非洲中西部地区，石油和林业资源十分丰富，原为法国的殖民地。长期的殖民统治造成刚果（布）经济基础薄弱，农业水平落后，沦为法国和其他欧洲国家的原料产地和工业制成品消费国。刚果（布）自1993年以来连续经历三次内战，基础设施和生产、生活设施遭到严重破坏，原本就不发达的经济基础更遭重创。
1997年10月，萨苏总统恢复执政以来，刚果（布）政治社会局势逐步恢复稳定。萨苏政府在不断巩固政权的同时，也积极推行恢复经济、重建家园的2000-2002战后恢复计划，全力修复基础设施和生产设施，整修铁路、公路，疏浚港口等。于此同时，萨苏政府积极改善对外关系，鼓励外国政府和公司参与刚果的战后重建，并制定了配套的优惠政策。另外，近期国际市场石油价格飙升，这也使以石油为主要出口商品的刚果（布）的财政收入得到较大增长。刚果（布）政府所采取的这些措施在战后取得了明显的成效。1999年刚国民生产总值比1998上升25.7%；政府税收从1998年602亿非郎增加到1999年的1070亿非郎，其增长率达到77%；外汇储备达到450亿非郎；2000年的经济增长率目前暂定为6%。从以上数据都可以看出，刚果（布）正在以较快的速度恢复经济增长，经济状况逐步得到改善，这为我国公司进入刚果（布）市场提供了良好契机。
一、外贸现状与机电产品的销售前景
刚果（布）是同我建交最早的非洲国家之一，长期以来同我国的政治和经贸关系发展良好。战后刚果（布）面临经济重建，市场各要素重新调整，商品需求、商人构成和进出口渠道都发生较大变化。而我国自中刚建交以来实施的许多经援项目在发展刚果经济，提高人民生活水平方面发挥了较大作用，在当地人民中影响深远。这种现状对有兴趣来开拓刚果市场的我国内公司也是一个有利条件。
机电产品（包括发电机，拖拉机。汽车和小型农机具等）在刚果（布）历年的进口商品统计中占有较大份额，1997年和1998年都占到进口商品总额的33%~34%。但是刚果（布）目前销售的机电产品大多来自欧美和日本。由于刚果（布）战后大部分基础设施遭到破坏，生产力水平极其低下，因此需求量较大的多为小型机电产品。我国的工农具、家用电器、农机、小水电、小型成套设备无论从价格，还是技术角度上讲，都很适合当地市场需要。但由于多种原因，刚对我机电产品还缺乏了解。虽然近年来访问过中国的一些刚方官员对我机电产品不错已有初步认识，但要使刚大多数人了解进而购买中国的机电产品，还需要我们做进一步的宣传和努力。刚果（布）政府为开展战后重建工作，发展经济，解决就业和温饱问题，已把发展加工制造业、农业和养殖业放到了重要位置，并将给予相应的政策优惠。这就为我对刚出口机电产品、成套设备和开展带料加工提供了可能。
二、适销机电产品简介
1.小型加工机械：
(1)小型电动机械：如抽水泵、小型柴油发电机等在各大城市和广大农村有很大的需求潜力。针对农村缺少饮用水源和多靠自然水源的状况，可以尝试向当地市场介绍各种小型水处理器。
(2)小型食品及农产品加工设备：刚果（布）地处热带，盛产木瓜、芒果、菠萝、油梨等热带水果，及花生、木薯等农作物。刚果人民也以木薯粉、花生油、冷冻果汁等为主要食品。因此，榨汁机、榨油机、电动磨具、制冰机等小型食品加工设备在当地十分受欢迎。此外，小型农场所需的蛋孵化设备和饲料加工设备也有一定的需求量。
(3)小型建筑材料加工机械：刚果的战后重建需要大量的水泥，甚至从国外大量进口成品水泥。配套刚水泥厂生产，可以探讨向刚出口水泥包装袋生产设备。另外，刚果农村多用黄泥制砖盖房，因此简易的制砖机在刚果农村十分受欢迎。
2.电信设备：
内战结束后刚果的电话网络陷于瘫痪，有三家外资移动电话公司在战后开业，但是，这些外资公司向刚果市场推出的电信设备多为已经在欧美市场遭淘汰的产品。以移动电话为例，当地的移动电话多为NOKIA918、SIEMENS S4和ERICSSON DH338等型号，仍然使用镍铬充电电池。移动电话网络的通话质量较差，接通率不高。6月中旬2000年刚果电信信息科技周在布拉柴召开，刚果（布）电信部部长表示政府打算投资建设自己的移动电话网络，并尽早修复原有的有线电话网，今年年初国家电信局还设置了互联网服务器。目前，刚果政府已经和法国的阿尔卡特公司合作修复布拉柴部分地区的电话局网，但是移动电话网络和英特网专线网络方面尚未有明确合作意向。我国的一些电信设备公司也曾尝试在非洲开拓市场，而现在正是一个良好的契机，可以通过进一步的接触和了解，尝试向刚出口适合当地情况的电信网络产品和移动电话或有线电话配件（如充电电池、充电器、耳机、电话座机等）。
3.广播电视设备：
刚果目前只有一家电视台，且播放效果不佳。中国在战前援建的电台在内战中被彻底捣毁。目前，布拉柴的广播电视大厦正在修复，并将购买部分广播电视设备，对内战中受到破坏的设备进行修理或更新。我国内公司目前正参与刚广播电视大厦的修建，我援建的电台也急待修复，可利用以上项目机会带动此类设备和零配件出口。
4.家电产品：
（1）大件家电产品：刚果（布）人民生活水平较低，一般家庭中很少购买大件家电产品（如冰箱、电视机、空调、烤炉等大件家电多为二手货），有购买能力的家庭则一般选择法国、美国或日本知名度较高的品牌，价格偏高。如360立升冰箱当地市场售价约为50万非郎，合人民币6000元左右，泰国产21寸索尼电视机当地售价约合人民币5000元，普遍比国内贵1-2倍，甚至比有的国产品牌贵3-4倍左右。我国内大件家电产品市场已趋饱和，与其在国内市场打价格战，不如寻求向非洲等经济欠发达，又十分需要价廉物美的大件家电产品的地区市场转移。
（2）小家电产品：中国的小家电在市场上的销路还是不错的。黑人区集市上一般都有出售小收音机、剃须刀等小家电的摊位和店铺，而中国产品所占的比例还比较高。但是目前市场上销售的小家电并非从中国直接进口，而是通过黎巴嫩、马里商人从迪拜等地转口过来。象小收音机和小尺寸电视机等电子产品大部分品牌在国内处于滞销状态，而在刚果（布）由于人民生性开朗乐观，热爱音乐和足球，因此收音机和小电视机（大尺寸电视机价格比较昂贵）对他们来说是必不可少的。我国内公司可以在进一步调研的基础上，拓展外贸渠道，把国内积压的轻工电子产品以适当的价格销到非洲来，以满足这里的市场需求，同时适应国内的产业调整。
5.农机具：
刚果（布）由于受法国殖民统治的影响，其农业经济水平不高，仅仅扮演一个原料供应地的角色。但是两国建交以来，中国在这里设立农技推广站，向刚果（布）人民推广农业技术，并开办农场，为提高当地的农业技术水平作了很大的贡献。战后，农业经济遭到很大破坏，面临恢复农业生产的问题，小型农机具成为紧俏商品。国内有些企业抓住刚果（布）战后恢复重建的机会，向刚果销售拖拉机等产品，效果很好。客户主要是拥有私人农场的政府高层官员和一些富商，国内有关公司可以尝试在当地设点和寻找适当的渠道，如寻找代理商等手段，向刚果市场推销我国内价廉物美的农机产品。同时也可以通过恢复我农技推广站的机会，带动小型农机具的出口。
6.石油加工设备：
刚果（布）1999年石油产量达到了1360万吨，成为黑非洲的第四大产油国。但是由于石油的开采和生产长期以来一直掌握在法国和意大利等西方国家手中，刚果政府在石油领域的实际收入很少。现在经过刚果政府的努力，西方石油公司同意将一部分石油交还刚果政府管理和出售。随着近期国际市场石油价格飙升，刚果（布）政府正力图通过自己的销售公司向海外销售原油和成品油，以提高国家的石油收入。而位于黑角的刚果炼油公司在内战中遭到破坏，加上管理不善，有些炼油设备需要维修或更换；负责石油销售的刚果国家石油公司缺少原油油轮和成品油油轮，很大程度上限制了刚果（布）石油销售收入的增长。而今年刚果过渡议会审议通过的《石油生产分配协议》中专门提到重点培养一批石油开采、加工和销售方面的技术能手。我国有30多年油气勘探加工方面的经验和技术，可以考虑利用这个机会为刚方培养这方面的专门人才，带动石油加工、运输设备及配件的出口。
7.交通运输设备：
（1）汽车：由于刚果（布）在内战中军队纪律很差，“打、砸、抢”发战争财的现象十分严重，原有的公用或私人汽车多数被军人抢占。因此战后各类汽车的需求量急剧上升，尤其是货运用小型皮卡和客运面包车等。目前刚果（布）销售的汽车多为法国、德国和日本、韩国生产的轿车、吉普车、越野车和面包车等。由于当地路况条件较差，对汽车的性能质量要求较高，我国的越野吉普和轿车与日本和欧洲的汽车相比，也许稍有逊色，但我国内生产的轻型卡车和一些特种车辆，如救火车、救护车、农用三轮车等以其价格低，适应性强等特点应该说是比较适合当地市场需要的。另外，各种汽车配件，特别是汽车轮胎在当地的需求量也较大。
（2）铁路机车：连接刚果（布）首都布拉柴维尔和经济中心黑角的刚果大洋铁路在内战中损坏严重，几乎大部分的机车都已报废。刚果政府为了贯通大洋铁路，改善刚果的陆路交通条件，推动内陆地区经济发展，解决石油和木材的运输问题，急需一批铁路机车和车箱，我国内有关单位已经就此事与刚果交通部有关官员进行接触。
（3）摩托车：目前刚果市场上出售的摩托车多为二手日本货，售价大约在60万非郎（合7000千多元人民币）左右。而刚果的公共交通系统十分落后，公共汽车多为私人经营，管理混乱。摩托车很受青年人的亲睐。我国内生产的摩托和轻骑，其产品质量和技术指标与日本产品相差不大，但价格上只有日本产品的一半左右，有相当大的竞争优势。
（4）航运及捕捞船只：刚果河是世界上最大的河流之一，然而其内河航运却很落后。由于缺少内河运输船只，目前布拉柴河段只有为数非常少的几艘渡船来往于布拉柴与金沙萨之间。原来开通的布拉柴维尔到中非首都班吉的内河航线也因内战的破坏和船只损坏而不得不中断。此外，刚果河淡水鱼资源非常丰富，也未得到有效开发。由于缺乏较大的捕鱼船，渔民只能在旱季枯水期到刚果河中心地段乘坐小木舟手工作业撒网捕捞。刚果临大西洋的黑角港附近海洋渔业资源非常丰富，盛产西非黄鱼、偏口鱼和大虾等，目前有几家外国公司和刚果本国的小公司在从事海洋捕捞。刚果政府正积极寻求同外国公司合作，共同开发海洋渔业资源。我国内造船厂和渔业公司目前正积极参与，希望能推动我运输船只和捕捞船只的出口。
8.电脑设备：
刚果的电脑市场很不健全，只有几家商店有较少的电脑出售，都为日本的NEC和荷兰的PHILLIP以及一些欧洲品牌，档次也参差不齐，有最先进的PIII处理器产品，也有386、486等技术水平相对落后的电脑产品。本地只有一些政府部门、银行和大公司才购买电脑设备，普通人基本没有购买的能力。但目前随着刚果（布）各政府部门恢复工作和网络市场的发展，当地对电脑及附属设备如打印机、稳压电源、调制解调器及信号线、散热器、内存条等配件有一定的需求量。内战中被破坏的电话网络尚未完全修复，国际电话线路不通畅和收费较高等问题，促使刚果（布）街头出现众多专门提供收发电子邮件服务的小公司。而市场上提供电脑设备及其零配件的店铺却寥若星辰。有个别商人曾表示愿进口我国生产的PC机和服务器，但是因为运输及售后服务等问题，目前尚未达成意向。
三、对刚贸易中存在的问题
1.资金缺乏。
如前所述，刚果（布）由于历史的原因，几乎没有民族工业，农业生产水平也极为落后。自1993年来连续3次的内战使刚果（布）国内经济濒临瘫痪。虽然刚果政府在战后积极开展恢复经济，重建家园的工作，但资金匮乏和债务沉重在很大程度上限制了重建工作的有效进行。对于极其缺乏的机电产品，政府或企业很难拿出大笔资金来批量购买。因此，国内有关单位应慎重考虑和选择向刚果（布）出口的机电产品种类和价格，在具体操作方面，要采用灵活多样的交易方式。
2.交通条件恶劣。
刚果首都布拉柴维尔和经济中心、港口城市黑角由大洋铁路相连。到刚的集装箱货物一般经海运到黑角港，再由铁路运抵南方各大城市和首都布拉柴维尔。在内战中，大洋铁路遭到严重破坏而中断，使大量物资积压在黑角港，延误交货期限。两城市间又无铁路，急需物资只得空运，从而使商品成本大大提高。据报导，铁路有望近日修通，运输困难情况可能会稍有缓解。
3．贸易方式存在差异。
刚果商人习惯看样成交，订货批量小、品种多，支付方式又习惯使用D/P和D/A，甚至采用“一手交钱一手交货”，而我国内公司则要求必须使用信用证支付，又因批量小、品种多要拼箱装运，手续复杂、费事，因此都不愿意接这样的订单。由于向刚方提供样品实物存在一定的困难，建议国内有关单位在条件许可的情况下，向刚方提供制作精良，配有产品实样照片和详细技术数据的介绍目录，使刚方客户对产品产生直观感性的认识，提高其购买兴趣。
4.刚果（布）商人及客户对中国机电产品的发展不够了解。
刚果（布）进口商及客户对中国商品的了解仅限于目前市场上销售的订书针、拖鞋、搪瓷制品等技术含量较低的产品。对于中国近二十年来发展迅速的机电产品知之甚少。这主要原因有：一、从迪拜等地转口来刚的档次较低的廉价中国商品充斥刚果（布）市场；二、中国个体商人因经济能力及供货渠道等问题，只能销售食品、药品或搪瓷制品等单一种类商品；三、国内部分机电产品生产厂商对刚果（布）的政治局势缺乏信心，没有投入一定的人力物力进行产品的销售推广工作。国内有关厂商可以通过参加每年在刚果（布）最大的港口城市黑角举行的博览会或自行组织中国产品展览会，向当地客商介绍推广中国的机电产品，建立自己的品牌效应。
5.注重产品质量，做好售后服务工作。
机电产品因其技术含量较高，因此质量好坏直接影响到产品的使用效果和使用寿命。国内公司应该把产品的质量作为重中之重，严格把关，创建自己的品牌效应。对于汽车、电脑、电信网络等产品还要注意做好售后服务工作，保持产品出口的连贯性。
6.贯彻大经贸思想，以经援、互利合作等项目带动机电产品出口。
由于刚果（布）长期受法国的殖民统治，经济基础薄弱，基础设施落后，大部分商品依赖进口。但是法国、美国等欧美国家的品牌在当地影响较大，因此中国的机电产品要在刚果（布）市场占据一定的市场份额还需要长期不泄的努力。中国政府自中刚两国建交以来，一直坚持向刚果（布）提供经济援助，援建基础设施项目，近期中国公司在刚积极寻找承包工程项目，这些项目都是带动机电设备及其零备件出口的良好契机。
撰稿人：刚果（布）经商处 陈晟/陈昊方 2002年
