位于印度洋中的东非岛国--桑给巴尔，经济发展极其落后，其经济支柱主要是传统的农业，近几年开始发展旅游业和渔业。严格说来，桑给巴尔现代工业一片空白，国内所需所有工业品几乎全部依赖进口。尽管桑政府大力提倡和鼓励发展民族工业，但因资金匮乏，一时难以形成气候。

　　所以，进口一切工业品以满足人们和社会所需，在未来相当长的时期仍将是桑解决其所有消费所需的唯一途径。据桑给巴尔海关部完全统计，桑每年进口总额约4000万美元（实际进口数字远远超过该数目）。其中直接或间接从中国进口总额约400万美元（实际数字远比该数字大）。中国商品由于价格低廉而在桑给巴尔很受欢迎。

　　目前，中国产品在桑给巴尔市场可以说覆盖每一个行业，但是几乎所有的商品都是从中东的迪拜转手销往此地，直接贸易微乎其微。中国的五金产品、轻工产品、小型机械、建材、纺织品以及日常用品等等已经被桑给巴尔人民所接受，并受到当地人民所赞颂。

　　但是，由于桑给巴尔经济发展相对落后，整个消费水平有限，大规模的一次性的单一性大的贸易非常有限。

　　由此，我们建议，如果国内企业与桑进行贸易，必须考虑其消费能力、购买能力和付款能力的因素，灵活掌握。对桑贸易应该采取灵活的做法，改变以往国有企业的固定格式，因为不是对欧美贸易。与桑给巴尔贸易，配售式贸易前景可观，也就是说集装箱式多品种特定地区贸易。就目前来说，中桑贸易采用信用证交易还存在一定难度。桑给巴尔乃至非洲贸易目前所采取的是现金交易，如果中国企业不能采取灵活的方式与当地进行贸易，那麽与桑给巴尔的贸易很难发展。不同市场的开拓不能采用同一种模式和固定做法，特别像非洲这样的国家。

　　需要说明的是由于桑给巴尔地理、经济和人口的原因，市场容量相对较小，但市场潜力仍然存在，只要业者用心考察，产品质量价格对路，加上灵活的多种经营方式，对桑贸易就一定能找到突破口。
以上看法仅供参考。

驻桑给巴尔总领事馆经商室