多哥工业基础薄弱，主要生产资料和生活日用品都需要进口。从该国近10年的进口商品结构看，已基本形成以下一些商品市场：

1、石油、成品油市场

　　多哥是一个无油国家，所有液体燃料、石油制品均需从国外进口。目前，道达尔、埃尔夫、美浮、德克萨斯和壳牌石油公司基本垄断了多哥的全部石油市场，他们提供的主要产品包括：原油、天然气、汽油、航空燃料、柴油、煤油和各种润滑油。该市场年均进口额约4,000万美元左右。

　　多哥道达尔公司成立于1976年，现有加油站11个，主要集中在洛美，市场占有率约为14%。

　　多哥埃尔夫公司成立于1992年，现有加油站41个，已形成较密集的燃料供应网，市场占有率为20%。该公司计划进一步扩大供应范围，拟建成西非最大的燃油、润滑油供应网络。

　　多哥多哥德克萨斯公司成立于1964年，现有加油站25个，市场占有率为12%。该公司拟通过发展水泥、啤酒、铁路、运输和农产品加工领域的用户，来不断扩大自己的市场份额。

　　多哥壳牌公司拥有最大的石油储藏设备，自设输油管道，可把石油及成品油直接从港口运油船上输入储藏罐，因此许多石油公司都租用该公司的储油设备。壳牌公司的市场占有率为40%。

　　2、水泥熟料市场

　　多哥水泥公司全部熟料产品完全依赖进口，主要进口国为印度。另外，英、美、比利时等国合资的多哥第二水泥厂，正在筹建新的厂房，拟扩大水泥熟料的生产规模，将逐步替代进口。该市场的年进口金额约为2,000万美元左右。

　　3、印花布市场

　　多哥传统的印花布市场，多年来一直被荷兰的高档产品所垄断，主要消费对象为当地富贾和高级官僚。由于价格较高，一般老百姓无人问津。近年来，随着亚洲劳动密集型工业的发展，多哥印花布市场的格局发生了很大变化，来自亚洲的商品大量涌入，印度、巴基斯坦、泰国、印尼、中国大陆、台湾和香港等国家地区之间的竞争愈演愈烈，价格越来越低，质量越来越好。印巴和印尼产品在竞争中逐渐占了上风，市场占有率从5%上升到35%，而且仍有进一步扩展的势头。我国内产品由于受到假货冲击，正在逐渐退出市场。多哥印花布市场的年均进口额约为1,500万美元左右。

　　4、小麦市场

　　多哥不生产小麦，其面粉加工厂的小麦全部进口。加拿大是多哥小麦的主要供应国，多年来一直占据垄断地位。由于其小麦品质长期稳定，价格合理，已被当地消费者认可，邻近国家的消费者也经常来多哥采购。多哥小麦年均进口额约为1,100万美元左右。

　　5、药品市场

　　多哥是一个缺医少药的国家，当地炎热潮湿的气候、恶劣的卫生环境为各种细菌的滋生和繁衍提供了温床，其中较为常见的疾病有：疟疾、肝炎、风湿关节炎、肺结核、眼病、胃肠道病、爱滋病和各种妇科病等。西方国家特别是法国长期控制多哥的药品市场，其中法国的市场占有率高达70%以上，其他还有德国和丹麦。我国的药品是随着援非医疗队逐渐进入多哥市场的，由于价格低廉，疗效较好，深受普通老百姓的欢迎。为真正打破西方国家的垄断，1999年我在多哥的第一家药厂落成投产，产品销售前景看好。多哥药品年均进口额约为1,000万美元。

　　6、家电产品市场

　　（1）多哥家电市场情况

　　多哥的家电产品，大到冰箱冰柜，小到收音机，全靠进口。1998年多哥进口空调机125万美元，冰箱、冰柜92万美元，彩色电视机25万美元，黑白电视机6万美元，摄象机13万美元，录音机7万美元。

　　多哥进口家电产品多来自于法国、德国、意大利、美国等国家，这些国家尚未在多哥投资建厂，产品主要由当地商人直接进口后销售。市场上销售的冰箱、冰柜多为意大利和美国产品，空调机主要是法国和美国产品。近年来，韩国金星公司的彩电、冰箱等产品也逐渐打入多哥，抢占了部分市场份额，尤其是彩电，销路较好；而日本索尼公司彩电由于价格昂贵，市场份额正在逐步缩小。来自上述国家产品的共同特点是质量较好，售后服务有保障，但价格较高，一般家庭难以承受，产品普及率尚不高。

　　目前，多哥家电进口量还不多，但市场潜力较大：

　　第一，多哥气候炎热，南部全年平均气温27℃，北部气温30℃，随着经济的发展和生活水平的提高，一般消费者对空调和冰箱、冰柜的需求量将越来越多。

　　第二，当地可以收看到好几个法国电视台的节目，多哥电视台也有自己的节目。多哥人喜欢看电视，没有电视机的人热衷于听广播，大街小巷经常可以听到广播和电视的声音。

　　第三，随着西方产品和生活观念的渗透，多哥人也逐渐接受新事物新观念，开始追求一种现代化的生活，渴望购买现代化的产品。在洛美，卖电器的旧货店不少，且生意不错。

　　（2）中国家电产品进入多市场的可能性

　　从对外国产品的价格分析看，我产品进入多哥市场是非常可能的：(99年数据)

　　美元与西非法郎的比价大约是1比600，大部分家电的进口税为41%（关税20%，增值税18%，统计税3%），黑白电视机的进口税为26%（关税只有5%），从中国到洛美港的运费为20英尺集装箱约3,000美元左右，40英尺约5,300美元。以韩国金星公司2匹的分体式空调机为例，目前零售价为1,750美元，除掉关税和运费以外，单纯出口价仍有1,000美元左右；与此相比，我国产空调机价格要便宜很多，质量也不错。由于目前进口到多哥的家电产品价格昂贵，一般百姓不敢问津。如果我企业产品能够做到质优价廉，并能保证售后服务，相信自然会有更多的当地消费者愿意购买。

　　虽然多哥商人和消费者对中国家电产品尚缺乏认识，但对中国产品普遍抱有好感。在老百姓眼中，中国产品不象欧洲产品那样可望而不可及，有一种自然的亲和力。不少商人前来咨询过我国的空调机、电视机、收录机等产品，他们认为中国产品比较适合当地。只要我们的产品质量过硬，再配合价格优势和售后服务，应该是可以打开销路的。

　　（3）几点建议

　　<1>设立销售点

　　产品要进入多哥市场，应该首先考虑由谁来开发市场，厂家还是商家。我们觉得厂家更合适，主要原因是家电产品与轻纺产品不同，涉及“售后服务”，如果售后服务跟不上，产品就无法在市场上长期生存下去。与商家相比，厂家自己懂技术，有专业人员，可以独立承担维修任务；其次，厂家还可以控制产品质量，把企业的好产品推出来，有利于在当地创建中国的品牌；再次，建立销售点或专卖店可以让广大消费者看得见、摸得着，对产品本身有一个感性认识，这也符合多哥商人的进货习惯。当地很多商人和消费者并不懂技术规格、指标参数，他们只有看到实物之后，才能形成对产品的认识。基于此，建立一个销售、仓储和售后服务一体化的销售中心比较合适。中心设立后，企业还必须加大宣传力度，让公众知道中国产品的存在和产品优势，力争在多哥人心目中培育我们的名牌。

　　<2>设立组装厂

　　在销售工作进行了一段时间以后，厂家应针对销售情况及时做出分析，适时研究建立组装厂的可行性。

　　在多哥建厂有很多有利条件：劳动力工资低廉，大约40～60美元/月；洛美港是良好的中转口岸，产品的进出口极其便利；洛美还设有出口加工保税区，政府对设在区内的企业给予很多优惠。

　　我产品进入多哥市场的不利因素：

　　第一，由于多哥人对我产品尤其是名牌产品和高科技产品缺乏认识，片面地认为我产品就应该便宜，这将不利于高价位、高附加值的产品进入多哥,因此需要进行大量的广告宣传，才可能使其真正了解我们的产品。

　　第二，进入多哥市场的产品需要配备法文说明书，工厂因此需要改换包装，这无疑将加大产品的出口成本。