纳米比亚总统努乔马先生在多次场合下对我驻纳大使建议中国公司到纳投资开发荒地，从事葡萄种植，一来帮助解决当地的就业问题；二来可以从中获取较好的经济效益。为推动中纳两国之间的友谊和加强经贸合作，我大使梁银柱先生、商务参赞袁再青先生和使馆、商务处秘书及中资公司一行9人在纳高教、培训与就业部副部长希肖恩瓜先生及该地区议员的陪同下对地处奥兰治河下游适用于种植葡萄的地区进行了为期3天的考察。在此期间，先后参观了待开发的国有农场、奥森克农场、纳米比亚葡萄公司、葡萄包装车间、我国援建的扬水站及私人葡萄种植园，与当地农场主及高层管理人员就葡萄种植有关问题进行了交流，对该地区的葡萄种植情况有了大概的了解。

该地区葡萄种植的地理条件
葡萄种植区位于南纬28º东经17º地带，在纳最南部、与南非仅一河之隔的努杜沃奥森克地区。该地区气候干燥，土质为沙土，年平均降雨量仅为12mm，日照时间长，昼夜温差较大，紧靠奥兰治河，是理想的葡萄种植地带。我政府于1999年至2001年提供5,700万元人民币无息贷款分两期建造的扬水站就在该地区，扬水站的设计能力为灌溉2,000公顷，现实际灌溉面积仅为600公顷，尚有灌溉1400公顷的余力。该地区基础设施比较完善，有直通公路，电力供应有保障，固定电话可通往所有地方，移动通讯网可覆盖大部地区。

葡萄种植现状
该地区适合葡萄生长的地方约有17,000公顷。目前葡萄种植总面积约1,100多公顷，其中奥森克农场种植约400公顷；纳葡萄公司约400公顷；其他几家公司约300多公顷，其中约1/3为新开发的葡萄园，尚未到接葡萄的年份。奥森克和纳葡萄公司均已建成育苗基地、包装车间，并有畅通运输渠道和销售网络。

投资成本及回收期
开发新的葡萄种植园，根据不同的位置和能否利用现有条件，每公顷需投资20-30万纳元（现汇率为$1:6.7纳元），包括除去石块、深翻土地、铺设输水管道、过滤用水塘、立水泥桩、搭葡萄架、育苗及喷灌或滴灌系统、必要的道路、电力配置、包装车间、运输工具及房屋等。一般情况下，第一年种植，第二年既有少量产出，第三年的产量可达盛产期的一半，第四年进入盛产时期，根据不同品种，每公顷产量可达3,600箱至4,000箱不等，每箱4.5公斤，每箱成熟葡萄成本约25纳元，包装、运输及销售等成本约25纳元，共约50纳元。每公顷的销售收入约为25-30万纳元左右，在没有大的自然灾害和不可抗力的情况下，收回成本需6-10年。

现已开发的市场及销售
纳享有食用葡萄进入欧盟和美国的配额，但由于产量有限，配额余量较大，即使满额后，仍能通过谈判争取到更多的配额。纳由于地理位置的关系，葡萄成熟比其他地区早半个月到一个月左右，且质量高，因此竞争对手少。收获时期从11月开始，经过挑选、包装，用集装箱海运，25天后在圣诞节前进入欧美超市，则可以买到很高的价格，到岸价每箱可达20美元左右。但在圣诞节后价格则低于10美元。该地区所生产的早熟葡萄基本上可以达到100%的销售。另外，现奥森克农场已经开始和中国公司接触进行试销售，在春节前抵达中国港口的到岸价（以直径大于26mm Regal品种为例）每箱10美元，一旦此销路打开，则销售更有了保障，前景颇为乐观。

可参考的合资或合作对象
一、在考察过程中，纳高教部副部长希肖恩瓜先生希望我公司能对该地区约1万公顷的国有农场区内选择合适地段进行投资。该地区离奥兰治河约有10公里左右，输水管道铺设需1千万纳元，另根据有关法律规定，纳方仅以土地投资，占股份为51%，纳方不参与管理，但可提供各种方便条件。

二、奥森克农场主杜善先生对我合作表现出了极大的热情，该地区的葡萄种植业是在他经过数年试种多种农作物失败后最终发现适合种葡萄而发展起来的，在他的农场中现仍有近3000公顷的土地适合于种植葡萄。根据以往该公司的合资经验，该公司以土地作为投资，股份占50%，合资公司有包装车间，并在欧美有很大的销售网络。但如果开发面积大，和该公司合资也有经过谈判使对方降低股份的可能性。

三、纳米比亚葡萄公司的原总经理，现仍为最大股东之一的大卫•伊姆利里提出的合资条件相对较为客观，该公司以土地、技术及现有基础设施作为投资，占30%的股份，与奥森克农场同样，也有包装车间和庞大的销售网络。另一方面，如我方与该公司成立合资公司，可利用对方现有的输水管道只要再往北延伸则可，无需耗巨资重新建泵站及铺设数公里的输水管道，可大大降低成本。

投资效益及风险
一、该项目投资需要有一定的规模来保障，以200公顷左右较为合适，如管理得当，技术力量强，没有自然灾害的情况下，进入盛产期后，每公顷每年除去成本和合作方应获利润外，以平均价计算每年可获纯利约1万美元左右，加上前两年的无收获时间，可在6-7年中收回全部投入，在种植业中投资回收期相对较短，可获得较好的经济效益。另一方面，每公顷需3-5人进行常年维护，在种植和收获季节需大量的季节工，可雇用当地的农工，解决政府的就业压力，产生较好的社会效益，有利于推动两国的友好关系和经贸合作关系。一旦中国市场对其开放后，还可丰富国内反季产品的市场，充分体现利用两种资源、两个市场的优势
。
二、投资风险具体表现在以下几个方面：
（一）、该项目所需投资较大，要有足够的资金保证。考虑规模效益，计划面积为200公顷为例，当年则需要投入700-900万美元。资金能否及时到位，直接关系到项目实施的进度和投资回收期的时间。

（二）、水资源的风险。该项目的水源依赖奥兰治河，但该河流经莱索托、南非、博茨瓦纳进入纳米比亚，在纳流段属下游，目前水量充足，但随着南非沿河的开发，用水量不断的增大，在未来若干年中会不会造成下游枯竭，还是个未知数。尽管四国对使用该河的水源签订了协议，成立了奥兰治河委员会对使用水源进行协调，但由于纳所处的不利地理位置，如遇大旱，有可能出现供水不足的情况。

（三）、市场风险。目前纳葡萄的销售呈供不应求的局面，尽管巴西、智利等国在同时期也有葡萄上市，但质量比纳米比亚的差，形成不了竞争。但如果欧美经济出现大幅下滑，社会消费下降，而作为葡萄并非生活必需品，属可买可不买的商品，则会直接影响到纳产葡萄的销售。
以上为此次考察后的基本印象，其中所有数据都是由纳方直接从事葡萄种植的管理者提供的，随着市场的变化，某些环节的价格有可能有出入。因此，仅供参考。
总之，在纳从事葡萄种植业的前景比较乐观，在资金和技术人员有保障的情况下，我公司可以考虑在此领域投资。

欢迎对该项目有兴趣的公司到纳米比亚来进行实地考察。

驻纳米比亚经商参处 2004-03-29