论及体量，工商银行是中国资产规模最大的商业银行；论及市值，工行总市值居全球上市银行之首；论及品牌价值，工行位列“中国金融类品牌第一”。工行的国际化之路，颇有“高举高打、强势推进”的意味。所有这些印象，在记者采访完工行阿姆斯特丹分行总经理张伟武后，得到了进一步的深化。

　　2011年1月20日，中国工商银行阿姆斯特丹分行在著名的梵高博物馆举行了开业庆典。

　　工行阿姆斯特丹分行坐落在阿姆斯特丹市中心约翰内斯·佛梅尔大街上一座精致的红瓦楼房内，毗邻荷兰国立博物馆、梵高博物馆、荷兰国家音乐厅。

　　该行总经理张伟武坦言，工行国际化动作相对晚些，但布局快，势头猛。2011年1月工行在巴黎、米兰、布鲁塞尔、马德里和阿姆斯特丹一口气建立了5家分行。

　　为“中国制造”架设金融桥梁

　　据统计，目前在荷中资企业有350多家，荷兰已成中国海外直接投资在欧洲的第三大目的地。工行正是抓住了中资企业纷纷在荷兰设立控股公司或分销机构、服务中心的机遇，跟进或说牵手“中国制造”落地阿姆斯特丹的。依托工商银行集团“纵向联动”、“区域联动”和“内外联动”的综合优势，该行多币种账户管理、流动资金贷款、贸易融资、全球现金管理及投资银行服务显出突进之势。

　　张伟武把在荷中资企业需求概括成四类：第一类是有融资需求且有能力直接融资的，工行在本地提供授信和融资支持；第二类是有融资需求但本地直接融资有困难的，工行通过内外联动、“外外联动”等业务模式为客户提供解决方案；第三类是无融资需求但有资金结算等业务需求的，工行提供公司账户开立、销售款归集、转账汇款、存款、理财等全球现金管理服务；第四类是对于有意到荷兰拓展市场的客户，工行通过与总行及境内分行建立良好的内外联动、信息共享机制优势提供服务。按照张伟武的思路，“工行总有一款服务适合您”。

　　截至目前，工行阿姆斯特丹分行与华为、柳工、南航、国旅、恒天、湘电、汉能、李宁、海康威视、正泰集团等在荷知名中国制造企业建立了业务关系，与绝大多数在荷中资企业建立了沟通和联系。

　　搭建促进平台助力中企“走出去”

　　2012年9月，工行与阿姆斯特丹市政府共同主办、荷兰外商投资局与北荷兰省政府协办的2012年中荷企业商务峰会在阿姆斯特丹市成功举行。荷兰副首相兼经济、农业与创新大臣费尔哈亨、阿姆斯特丹市市长范德兰、北荷兰省副省长扬范润、荷兰外商投资局局长浦乐施、中国驻荷兰使馆临时代办张晋雄及中国工商银行副行长易会满、公司与投行业务总监莫扶民、工银欧洲董事长高明出席了峰会。

　　此次峰会成功邀请了国内35家重点“走出去”中资企业的50多名企业嘉宾代表赴荷参加，与荷方50多家客户进行经验交流、配对洽谈及高层会面，会上签署了6个合作协议。此项活动规格之高、影响之大引起媒体重视，在当地产生了强烈反响。这种“银政携手、内外合作”模式成为工行支持企业“走出去”的一个成功案例。

　　实施本土化战略加大对跨国企业营销

　　两年来，工行阿姆斯特丹分行以双边经贸往来为切入点，以人民币业务为特色，上门营销拜访荷兰本地企业100多家。截至目前，工行阿姆斯特丹分行已与荷兰本地13家世界500强企业中的7家和其他10余家大型跨国企业建立了业务关系，与联合利华、阿克苏诺贝尔、孚宝、帝斯曼、荷兰皇家航空、任世达、托克、泰高集团、BOOKING.COM等企业在存贷款、保函、担保、贸易融资、人民币业务等方面建立了深入广泛的业务联系。

　　工行阿姆斯特丹分行立足当地，积极推动全球现金管理业务的发展。与上海分行联动对大型跨国公司的中国去现金管理业务进行营销，利用本地的网络优势成功营销了全球最大的网上酒店预订公司BOOKING.COM的跨境人民币资金池业务。

　　积极推进跨境人民币业务

　　借助工商银行集团优势，通过“内外联动”，工行阿姆斯特丹分行大力推进跨境人民币业务，2012年，该行在跨境人民币结算额和融资额方面都在工行系统内名列前茅。

　　通过“外外联动”，工行阿姆斯特丹分行积极营销荷兰本地著名跨国公司的人民币债券发行等业务。另外，为助力人民币国际化，2012年4月，工行阿姆斯特丹分行与年利达律师事务所在阿姆斯特丹共同举办了一场题为“EmbracingPartnership”的人民币国际化研讨会，吸引了来自欧洲、亚洲的大型跨国公司、金融机构和监管机构的300多位企业高层、金融专家和学者与会，活动极大提升了工行在荷兰本地市场的知名度。

　　与张伟武交谈，记者很快就感受到了这位西北汉子直奔主题、对工商银行信心十足、对国际化营销进取心极强的个性气质。张伟武关于“强化品牌管理，打造工行良好企业形象，推动跨文化融合”的表述，也给记者留下了深刻印象。