黑龙江省东宁华信工贸集团有限公司董事长李德民从事对俄贸易投资已达23年。俄罗斯是李德民专注耕耘的市场。23年来，李德民在当地投资走过弯路、吃过官司，但总体来说算顺风顺水。他对国际商报记者表示，“走出去”首先要融入当地。

　　华信工贸主要出口重汽、重卡到俄罗斯，2006年，出口额占当年对俄机电产品出口额的50%，居对俄机电产品出口企业首位。彼时，华信主要靠俄当地的机械设备销售网络，结合中国产品以及营销团队，整合之后布局销售。

　　李德民说，俄罗斯是个特殊的国家，地方法律独立于中央。“一个地方一个样儿，所以建国际营销网络，一定要结合当地的具体情况，与当地开展投资合作、利用其营销网络、培训服务，都要根据当地具体情况。”

　　资源大国、大市场俄罗斯对中国企业的吸引远不止于此。李德民认为，农业和矿业是不错的投资机会。于是在2008年，华信工贸以对俄机电产品贸易转变成为以农业为主的直接投资，以投资促贸易。

　　在从单一的进出口转变为“走出去”的过程中，华信工贸借鉴了此前赴俄投资的中企所走的弯路和经验，采取与北大荒集团抱团“走出去”的方法，在中俄边境区建立了占地60万亩的现代农业经济合作示范区。去年产粮8万吨，今年有望突破10万吨。

　　李德民认为是“新模式成就了新价值”：“大企业如何与先期‘走出去’的中小企业形成配合是个很好的模式。”

　　在俄罗斯20多年的体制变革以及开放过程中，其不稳定、不连续的政策以及与中央不一致的地方政策，成为意欲前往投资企业的顾虑。

　　此前浙江永恒公司投资俄罗斯森林林权遭遇败诉并被“突然没收”、20亿血本可能无归的例子，让李德民感慨，也让他警醒。“在俄投资的第一件事儿，就是要融入当地。”李德民说，他的公司团队中包括管理层就有当地的俄罗斯人。“对俄投资也有很多成功案例。只要熟悉当地法律，即使打官司也不怕。”

　　目前，俄罗斯政府积极推进远东地区开发，对外投资的态度开放许多。最近，华信工贸所在地市政府秘书找到他主动询问，在当地投资还有哪些困难需要解决？萨哈林的农业厅长听说华信工贸在乌苏里斯克地区投资农场之后，找到李德民说，希望他们去萨哈林投资，并推介说有很多优惠政策。