总策划：宋卫东、黄琳

       总统筹：黄义仲、曾庆斌

       本版撰文：佛山日报记者韦文毅

       东非自古就是海上丝绸之路的重要节点。600多年前，郑和下西洋去到的最远之处就是东非，该国帕泰岛上有居民甚至被认为是郑和船队触礁后部分中国船员的后代。9月上旬，佛山制造海上丝路万里行采访组记者随市商务局组织的企业考察团到肯尼亚采访，在肯尼亚国家博物馆见到不少当地出土的中国文物，包括青花瓷盘、花瓶和茶具，有的虽已破碎，但“嘉靖年制”、“长命富贵”等字依然可见。

       肯尼亚经济开放、自由贸易，被誉为“东非迪拜”。由于其经济相对发达、在东非共同体中处于枢纽位置，越来越多的佛山企业在“一带一路”战略鼓舞下奔赴肯尼亚考察投资环境，并把它作为进军整个东非市场的跳板。科达洁能、顺之旅等企业都在肯尼亚找到投资机会，而东非广东同乡会会长岑浩江等侨领也愿意为更多佛山企业前去投资贸易牵线搭桥。

       中国成肯尼亚最大进口来源国 制造业基础设施领域投资可期

       周一的早晨，内罗毕中央商务区内车水马龙，在路边的人行道上更是挤满步履匆匆的上班一族。佛山制造海上丝路万里行采访组记者在Uhuru道上观察发现，这一区域集中了非洲银行、巴克莱银行、标准银行等金融机构以及一栋栋现代化的办公写字楼，与人们以往对非洲贫穷、落后的刻板印象截然相反。

       肯尼亚已成为东非最大的经济体。尽管全球经济步履蹒跚，但肯尼亚经济增长逐步回暖，据有关机构预测肯尼亚在2016年的GDP增速可达5.5%，2018年GDP增速可达6%。

       近年来，中肯经贸合作步入快车道，据肯尼亚统计局发布的数据显示，2015年肯尼亚进出口总额达215亿美元，同比增长0.14%。中肯双边贸易总额为32.9亿美元，同比增长29%； 其中肯尼亚从中国进口额达32.1亿美元，同比增长29%，中国成为肯尼亚最大进口来源国。

       而早在2014年中国还与肯尼亚签署蒙巴萨－内罗毕铁路相关合作协议，中方投资90%承接铁路的建设工程。根据远期规划，该铁路将连接肯尼亚、坦桑尼亚、乌干达、卢旺达、布隆迪和南苏丹所有东非共同体成员国。蒙巴萨是东非大型港口城市，该铁路不仅远期利好“佛山制造”通过海铁联运深入东非各国市场，而且近期也给中国制造带来配套销售机会，华为已经率先成为该铁路项目的供应商，佛山建材产品也有机会。

       “肯尼亚当前正处在工业化阶段，在制造业、农业、金融服务、交通、基础设施、能源等领域有着广泛投资前景。”肯尼亚劳工与东非事物部长菲利斯·坎迪在9月2日举行的中国（广东）－肯尼亚经贸合作交流会上，向广大企业抛出橄榄枝。

       由于看好肯尼亚及东共体巨大的市场潜力和存在广泛的合作商机，就在中国（广东）－肯尼亚经贸交流会结束的次日，佛山市商务局也在内罗毕牵头举办专场的2016年中国（佛山）－肯尼亚企业经贸对接会。“肯尼亚是佛山企业进入非洲开展产能合作的一个新的蓝海。”佛山市商务局副局长刘晓明认为，肯尼亚市场空间巨大，进入肯尼亚企业不仅可以覆盖当地4000万人口的市场，更可以利用其作为东非贸易中心的地位，覆盖东共体1.4亿的人口，具有巨大的市场空间。

       陶机老大东非设瓷砖厂 旅游龙头出国开发景点

       9月2日下午，佛山制造海上丝路万里行记者跟随佛山市非洲商务考察团参观考察科达洁能与广东森大贸易合资建设的特福陶瓷厂。特福陶瓷厂一期投资约3100万美元，占地面积394亩，是目前中方在肯尼亚投资建设最大的陶瓷厂。科达洁能董事长边程介绍：“工厂是今年3月25日正式动工的，目前厂房建设都已经差不多了，准备11月1日投产。”

       除肯尼亚和埃塞俄比亚的陶瓷生产合作项目，边程透露，科达洁能与森大贸易公司还将在同是东共体成员国的加纳和坦桑尼亚两国投资建立陶瓷厂。

       而在9月2日结束经贸对接会后，佛山经贸考察团成员柏克新能公司的副总经理叶德明和海外营销总监王国辉就匆忙离场，前往约定的地点跟客户见面。叶德明告诉记者，由于近年来肯尼亚UPS、EPS电源产品需求量巨大，公司在这有很多客户，趁这个机会跟客户见一下面。

       肯尼亚已成为非洲三大离网照明市场之一，与坦桑尼亚、埃塞俄比亚共同占据撒哈拉以南地区66%的市场份额。而据估计，在肯尼亚，生活在离网地区超过30%的人口在家庭拥有一个太阳能产品。众多佛山照明企业也很快嗅到肯尼亚市场的商机，在2016年肯尼亚中国贸易周展会上，佛山照明、顺德威斯堡电器等企业也进驻参展推广自主品牌。

       近年来随着非洲各国开放旅游目的地，而肯尼亚野生动物、东非大裂谷等旅游景点赫赫有名，在国内越来越受游客的青睐。嗅到肯尼亚旅游市场的巨大商机，顺之旅也迅速发力，9月2日与肯尼亚纳瓦沙国家公园合作投资100万美元，以共同开发纳瓦沙国家公园园区新的旅游景点和改善公园的旅游设施。“非洲旅游目前都是以品质旅游来开发，好评率很高，我们非常看好非洲旅游市场的前景。”顺之旅国际旅行社区域副总黄川柳表示。

       环境保护闻名全球 投资东非需高度重视

       随着中国路桥承建蒙内铁路这一超大项目，中国企业掀起赴肯尼亚投资高潮。一路高歌猛进中也有风险值得佛企警惕。

       今年8月，约200名当地青年声称不能分享就业机会而阻挠某中资企业项目、殴打中国工人。虽然事后查明该项目大部分工作人员是当地居民，事件只是极少数人不法所为，却也提醒佛山企业赴当地投资要实施本土化运营、尽量多为当地创造就业岗位。

       由于当地劳动力成本较低，很多中国企业愿意雇佣当地工人。但有时为了响应当地业主要求赶工期，或是因为当地招不到合适工人，不得不从国内派驻一些熟练技工。如何在这两者之间平衡，考验企业智慧。事实上，华为、深圳传音控股在肯尼亚深耕多年，成功关键之一就是善于培训、使用当地员工。

       中国驻肯尼亚大使馆商务参赞郭策表示，肯尼亚当地的劳工法律执行很严，佛山企业在来肯尼亚投资和设厂之前，一定要深入的研究并且聘请专业的会计师和律师对当地的政策和法规进行咨询和了解。

       环保问题也是外资企业在肯尼亚投资的一大门槛。肯尼亚虽然经济不如中国，但当地人眼中对环保的重视程度令中国人意外。作为可观看动物大迁徙的旅游胜地，肯尼亚对环境保护的重视闻名全球。其宪法规定，享有健康的环境是每个公民“不可剥夺的权利”。因为它是英联邦国家，该国的企业废气排放标准相当于欧洲标准。据特福陶瓷厂项目总经理李瑞钦透露，特福陶瓷厂的项目环评申请经过了近5个月时间才批复下来。此外，李瑞钦还告知，在肯尼亚投资还要面对当地政府行政服务效率低下、廉洁指数不高的问题。

       对话精英

       投资肯尼亚不能关起门来搞生产

       9月2日，肯尼亚美国国际大学教授、中肯关系研究专家穆内内·马查里亚接受佛山日报记者专访，为广大佛企开拓肯尼亚市场建言。

       记者：目前，肯尼亚的经济发展情况如何，有哪些领域值得佛山企业投资？

       穆内内：近年来，肯尼亚市场逐步对外开放，肯尼亚政府对中国、日本等国积极进行招商引资，国内经济正在稳步增长。而且，肯尼亚的工业基础目前还比较薄弱，在制造业、农业、金融服务、交通运输、基础设施、新能源、旅游等领域都有很好的发展前景，佛山企业此时来肯尼亚开拓市场，是一个好时机，也可以重点考虑上述几个领域。

       记者：就当前肯中两国经济和外交关系发展形势而言，佛山企业在肯尼亚当地投资对双方能带来哪些好处？

       穆内内：作为全球第二大经济体，“中国制造”的影响力在肯尼亚无处不在，产品非常受欢迎。中肯两国的外交关系也不错，现在来考察、投资肯尼亚市场的中资企业越来越多。佛山企业投资肯尼亚对双方都非常有利，一方面，肯尼亚需要佛山企业的资本和技术；另一方面，佛山也需要在新兴经济市场寻找新的商机，而肯尼亚就是一个理想的投资地。此外，肯尼亚的农业、鲜花、天然气等资源丰富，佛山企业还可以从肯尼亚进口农产品等相关工业原材料。

       记者：正在蒙巴萨港规划建设的自贸区将对佛企投资肯尼亚带来哪些便利？

       穆内内：蒙巴萨本身就是肯尼亚的一个门户城市，在这里设立自贸区，可以通过商品免税优惠政策来提升肯尼亚与东非、南非等周边市场的区内贸易，增强肯尼亚对非洲市场的辐射力。另一方面，自贸区的推进将会为中国带来商品贸易、基础设施、产业合作等众多领域的合作机遇，而对有意投资肯尼亚的佛山企业无疑是一个极大的利好，进驻蒙巴萨自贸区进而辐射整个非洲市场。

       记者：佛山企业进军肯尼亚市场应做好哪些准备工作？

       穆内内：佛山企业来肯尼亚投资之前，需要对肯尼亚市场和经济环境进行调研和深入了解，其中一个重要的途径就是向肯尼亚的佛山华侨取经。他们不但熟悉肯尼亚市场营商环境、相关法律政策，而且对佛山本地文化、企业特点也相对熟悉，所以可以给考虑来投资的企业一些中肯的建议。

       另外，佛企在考虑投资时，还应该对肯尼亚的市场进行实地调研，通过与当地的商人、民众、政府进行接触，实地分析肯尼亚市场的城市分布、市场区位、潜在机遇、产品欢迎度、相关税收和法律政策等情况。

       记者：佛山企业经营的过程中应该规避哪些经营风险？

       穆内内：来肯尼亚投资，需要充分尊重当地人文、风俗、习惯和宗教信仰。同时企业在肯尼亚经营投资，也应该主动融入肯尼亚当地社会，积极参与到肯尼亚经济建设并履行相应的社会责任。

       肯尼亚在沦为英国殖民地期间，曾遭受过种族隔离，因此独立后的肯尼亚国民对隔离问题非常敏感。早前有些中资企业来肯尼亚投资却关起门来搞生产经营，就与当地民众产生过误解和冲突。佛山企业来肯尼亚投资经营，在聘请当地工人的时候，要遵循政府的法律法规，合法用工、合法经营，尊重员工。只要企业和当地社区、当地工人相互尊重，就能得到当地人民的认可和接受，企业的品牌才能逐步树立。

       佛企案例

       中辰钢构参与东非地标建设

       9月7日，佛山非洲商务考察团结束在肯尼亚站的经贸考察活动，与大多数团友当晚飞回广州不同，广东中辰钢结构有限公司董事副总经理陈丽生在当日下午就匆匆赶往内罗毕搭乘航班前去卢旺达。

       原来，来自顺德的中辰钢构不仅深耕国内市场，近年来也在致力开拓东非市场，先后于2010年和2013年在卢旺达和乌干达分别成立中辰建设（卢旺达）有限公司、中辰建设（非洲）有限公司，并率先在东非设立具有国际先进科技装备水平的钢结构制作加工基地。

       入驻6年，成功参与建设20多个重大项目

       卢旺达是东非一个内陆国家，也是东共体六个成员国之一，根据盖洛普2015年全球法律和秩序报告，卢旺达一直位列世界最安全的国家之一，在社会和经济发展方面，也是非洲最有活力的国家之一。

       早在2008年，中辰钢构就已经是卢旺达一个建筑项目的钢结构供应商，由于当地技术薄弱，中辰钢构还派出技术人员到卢旺达进行现场技术指导和安装。

       来到以后，公司发现卢旺达市场宽阔，经过两年的准备和酝酿，中辰钢构开始正式进入卢旺达市场，并在2010年成立中辰建设（卢旺达）有限公司。“当时来的技术人员成了我们公司在非洲的业务拓荒者。”陈丽生表示。

       由于公司技术力量雄厚，中辰建设在卢旺达很快就具备非洲地区A级建筑资质。截至目前，中辰建设在卢旺达已经成功参与建设了卢旺达国际机场、执政党会议中心、国家社保大楼、基加利国家银行等20多个地标工程项目。

       在9月2日举行的中国（广东）－肯尼亚经贸合作交流会上，中辰钢构与卢旺达贸工部签署合约，以总投资2000万美元承建该国自贸区的厂房建设。陈丽生表示：“整个自贸园区的工程我们将承建一期和二期厂房建设工程，目前也正在准备洽谈第三期。”

       进军邻国，建设钢材深加工基地谋求更大市场

       陈丽生介绍，目前中辰钢构在卢旺达拥有一个钢结构加工基地和四层办公楼，同时也雇佣了当地约500名工人。由于当地工人技术水平不高，中辰钢构还派出技术专员对工人进行专门培训，教给他们相关的技术知识。

       在耕耘卢旺达市场3年后，中辰建设也开始向卢旺达的邻国乌干达进军。为满足巨大的市场需求，中辰建设已经开始在乌干达搭建两万平方米的钢结构加工基地，预计在2017年完工并投产。届时将从国内进口相关原材料和钢材，然后到乌干达基地进行深加工、组装和安装。陈丽生介绍，公司于2013年在乌干达首都卡帕拉市成立中辰建设（非洲）有限公司。由于乌干达近年的基础设施建设加快，其国内市场缺口比较大，中辰在乌干达也拿到挺多建筑项目。

       东非国家近年经济发展蓬勃，各国政府也加强基础设施建设，这将释放出巨大的市场缺口和合作机遇，目前中辰也在对东非的其它国家进行考察和了解，以谋求更多的项目和市场。