导读

       从开发销售到运营综合体乃至输出产业和技术，绿地集团的全球化布局正在引领中国资本出海的浪潮。其市场角色，也逐步从“资本输出者”向“全球资源整合者”变化。

       2012年10月绿地进军韩国以来，绿地集团已经成为中国企业中一个不能忽视的国际化样本。

       截至目前，绿地已经进入了四大洲9个国家12座城市，在悉尼伦敦等海外名城中更是打造了多个城市名片；其海外销售额，更从2013年起的30亿快速增长到了2015年的300亿，两年增幅达到了令人瞠目的10倍。

       从开发销售到运营综合体乃至输出产业和技术，绿地集团的全球化布局正在引领中国资本出海的浪潮。其市场角色，也逐步从“资本输出者”向“全球资源整合者”变化。

       瞄准“全球客群”

       据绿地相关人士介绍，起初绿地的海外战略主要是迎合中国内地人群的海外需求。

       而所谓的海外需求无非包括，海外置业、海外消费与旅游几个大的方面。

       去年末，绿地与日本LAOX株式会社联合投资100亿日元，对日本千叶海港项目进行改造，这也是绿地集团首度瞄准旅游地产经济。绿地方面希望打造“访日旅游一站式大型商业综合体”，剑指中国庞大的海外购物市场。

       同样也在去年末，绿地旗下的绿地铂瑞酒店也成功进入了澳洲，在悉尼开业，正式开拓海外市场业务。

       根据21世纪经济报道的观察，绿地集团重点布局的海外区域大多处在国内有较多海外置业需求或华人较多的地方。同时，这些项目也大多位于经济较为发达或发展较快的区域。例如韩国济州岛项目、“伦敦之巅”、悉尼、洛杉矶等地的“绿地中心”、纽约“太平洋(7.160,0.00, 0.00%)公园”、马来西亚的智慧城市等等。

       但随着绿地在当地逐渐站稳脚跟，集团的战略也从“多点开花”转向了“区域深耕”。绿地相关人士分析表示，在多个区域做多个项目，和在一个区域多找几个项目，其实际的成本会有一定的差异。在同区域深耕，其相应的边际成本会减少，更有利于集团的海外发展。

       绿地海外负责人介绍，“深耕一地，逐步交由当地团队实施区域市场开拓，更贴近市场实际、更能准确把握投资机会。多项目联动，也使得绿地的系统和规模化开发优势得以充分发挥。”目前绿地集团在悉尼、多伦多、济州岛均已形成多项目布局，同时在英国、美国积极寻求新的优质项目。

       而区域深耕意味着整体客群发生改变，运作模式也会更加成熟。

       上述负责人表示，“随着对区域市场的熟悉以及品牌在当地的影响力上升，绿地对当地市场、消费者更为熟悉，信心也在不断提升，绿地的多个项目都在迎来多元化客群”。

       目前，在巩固国内客群的基础上，绿地美国、英国、马来西亚、加拿大等海外项目均在蓄客中大幅提升海外客户比重，对国内客群的依赖较先期显著降低。以英国项目为例，客源分布以英国为主，同时包括中东地区及澳大利亚、新加坡、马来西亚、中国等，华人客户仅占比15%左右。

       试水产城开发

       绿地相关人士称，某种程度上来讲，绿地的海外业务已经领先了其他房企一个阶段，而这种领先体现在产业输出之中。

       上述人士表示，绿地不再满足于对海外市场单纯的资本输出，而正进一步谋求与国际市场在技术、模式、资源等方面的多层次对接；海外资产资本化有更多尝试，经营模式的多样性也在不断提升。

       今年8月，绿地控股集团与马来西亚伊斯干达特区合作，打造的“马来西亚伊斯干达绿地智慧城市体验馆”正式揭幕。绿地集团董事长张玉良表示，打造该体验馆不仅是绿地参与及融入当地城市规划与发展的积极作为，亦标志着中国房企不止步于“中国资本”的“走出去”，更着力推动“中国技术”输出海外。

       据介绍，该项目将利用云计算，物联网和大数据分析技术，建设全覆盖监控的和网络的智能云平台，提供包括智慧安保、智慧政务、智慧医疗、智慧交通等公共服务。而针对社区生活打造的智慧办公、智慧酒店、智慧家居，将在绿地马来西亚项目中全面落地应用。

       同样是在8月，绿地在美国市场大胆尝试了国内的“产城模式”。8月18日，绿地控股（600606.SH）宣布与平安信托、雅居乐集团和宝丰资本，正式收购位于南旧金山市牡蛎湾项目，预计项目总投资将超过10亿美元。其中，绿地控股为第一大股东，并将全面负责该项目的开发、运营及销售。

       绿地认为，跨国投资中，多方共赢是走向可持续的唯一途径，公司奉行的投资原则，一是促进当地经济发展，为上下游行业带来商机；二是改善当地就业状况。特别是带动金融、法律、咨询、建筑、建材等一系列行业和领域的就业。

       以美国项目为例，根据EB5项目初步测算，绿地在美国的两个项目投资开发过程中预计将直接创造约2万个就业岗位；三是提升当地城市功能。与国际水准接轨的大型城市综合体，建成后都将提升城市综合承载能力。

       如何融合产业发展？

       “做中国市场的海外延伸”的销售模式，是绿地进入海外市场初期确保盈利的极佳切入点。然而在熟悉当地市场后，绿地已经不满足于这一点。区域深耕、自主开发、全球客群、世界品牌，才是绿地在全球市场占据一席之地的野心。

       梳理自2013年以来的绿地海外投资可以发现，绿地海外已从多点布局向深耕发达国家、核心区域转变，从先期试水性质的单体项目开发，向系统化投资布局转变。

       目前绿地集团在悉尼、多伦多、济州岛均已形成多项目布局，同时在英国、美国积极寻求新的优质项目。全球客群的多元化雏形也基本形成。

       绿地相关人士表示，随着产业发展和经济形势的变化，我国目前已经出现产能过剩和产业升级同时并存的状况。因此，绿地国际化实际上是双向的。除了“走出去”做“区域深耕”，还要“引进来”，即“嫁接全球资源，服务中国市场”。

       今年4月，绿地集团在加拿大的直采中心正式挂牌。从2014年底开始，绿地在美国、英国、韩国、澳洲、加拿大一共布局了5家“海外直采中心”。

       张玉良表示，绿地建立直采中心的主要目的，在于减少中间流通环节，实现原产地直采，从而建立起低成本、高品质的商品供货渠道，提高渠道控制权和话语权。而绿地的全球化战略，实际上也为“绿地直采”提供了强大依托和竞争优势。

       据21世纪经济报道了解，绿地全球商品直销业务，主要包括三个环节：产业链上游“绿地直采”、产业链核心平台“绿地全球购”、市场终端“绿地全球商品直销中心”。目前，其线下实体店快速扩张，今年内将实现20家开业，明年底将达到50家；核心平台“绿地全球购”亦实现大幅升级。

       “进军跨境电商业务，是今年绿地‘大消费’板块计划中的重要布子。”绿地内部人士介绍，公司今年还签建了青浦跨境贸易基地项目，跻身上海第二大跨境保税公共仓，打造了跨境电商进口供应链集成平台。

       上述人士表示，其未来大消费板块的策略，将抓住中国消费升级的大趋势，重点发展与中产阶级生活方式息息相关的中高端消费业态。随着对于海外资产资本化的更多尝试，绿地海外的平台的丰富性和多样性也在不断地增强。

       绿地的香港上市平台“绿地香港”与科威特王室共同成立目标规模达到80亿美金的“丝绸之路房地产基金”，该基金将向国际战略及财务投资者收取多元化的资本资金，藉以投资于世界顶级房地产、全球主要城市黄金地段的房地产及多元化的地产领域。

       据绿地规划，集团将强化全球经营，多元发展，到2020年企业跨国指数将达到25%以上，全面完成从“中国绿地”向“世界绿地”的重大转变。