阿里巴巴网络有限公司8月25日宣布收购位于美国加州的电子商务服务提供商——Auctiva.com。这是继7月收购美国Vendio公司之后，阿里巴巴再次以全资收购的方式布局海外。

　　在美国市场收购连下两城之后，阿里巴巴将获得25万个美国活跃网店资源，据测算能为包括中国在内的小企业创造每年超过70亿美元的采购商机。

　　对接70亿美元商机

　　Auctiva是一个依托于eBay的公司，主营业务是帮助其客户更好的在eBay上发布产品、管理产品和达成交易，其网站流量有75%来自eBay美国、英国等网站的链接接入。目前，Auctiva拥有17万活跃的网络零售卖家，这些网店每年的销售额超过50亿美元。

　　此前，阿里巴巴收购的Vendio公司，也拥有超过8万活跃美国网店卖家，这些网店卖家跨越eBay、亚马逊以及独立网店的B2C电子商务平台，年销售额超过20亿美元。

　　“阿里巴巴的连续两次逆向收购，收购海外买家资源、控制买家端，这将给阿里巴巴的供应商带来超过25万个优质的美国网店零售卖家，他们将成为阿里巴巴客户的优质买家，创造出每年超过70亿美元的采购商机。”阿里巴巴CEO卫哲表示。

　　据悉，阿里巴巴会员的大量产品适合Vendio和Auctiva的会员客户。尤其是服装、玩具、电子产品等日用品、消费品行业的中国小企业，将获得更多的贸易机会。阿里巴巴“出口通”会员和“全球速卖通”会员可以从这25万优质的美国买家开始，逐渐向eBay、亚马逊等美国电子商务平台的供应商直接供货，随之打开海外市场。

　　仅是海外战略开始

　　尽管双方未透露具体收购金额，但此前阿里巴巴曾经宣布，将投入1亿美元帮助旗下“全球速卖通”实现全球扩张的目标，这两次收购都是投资计划中的一部分。

　　阿里巴巴表示，收购美国Vendio和Auctiva只是阿里巴巴海外战略的开始。阿里巴巴未来10年战略将由“把中国产品卖到全世界”升级为“把全世界产品卖到全世界”。阿里巴巴的目标是创造一个无缝的全球电子商务平台。

　　此外，卫哲认为，这两次收购将帮助阿里巴巴打造完善B2B2C电子商务产业模式。在B2B2C的电子商务模式里，第一个B代表工厂或供应商，第二个B代表卖家，C则代表消费者。

　　在过去两三年间，中国厂商直接在eBay出售的商品在总交易额中的占比已经从很小一部分增长到百分之十几，但由于多数中国厂商缺少零售技能，而且要面临语言、送货和退货等困境，因此更多必须借助中间渠道商的力量。阿里巴巴通过这两起收购，则可以把B2B与B2C之间的障碍消除，实现了B2B与B2C的融合。

　　阿里巴巴有关人士透露，为使B2B2C产业链在全球进一步规模化，阿里巴巴正进一步在美国以及全球市场继续捕获新的投资目标，同时也愿意和全球的网络B2C平台展开合作。