目前，我国风电产业的发展可谓一片生机，极大地提高世界风电产业水平。

       给力世界风电装机增长

       统计数据显示，2010年年中，中国风电装机容量已超3000万千瓦，提前10年完成了我国此前规划的2020年风电装机容量达3000万千瓦的目标。国家能源局副局长吴吟曾表示，2010年年底，中国风电装机总容量几近3500万千瓦，超过美国成为世界第一。这也是中国官员首次公开承认中国风电总装机将跃居全球第一。

       “在节能减排的大背景下企业投资热情较高，由于风电具备较大的经济性，未来风电的投资进度有望超过国家规划。”山西证券电力产业研究员梁玉梅。

        中国风电产业，不仅为中国的经济发展注入了新的活力，也较大程度地影响了世界。2010年第三季度，我国的风电投资已将近占全球新增风力发电项目资金的50%。2010年全球大约1/2的风机将在中国并网。

       彭博新能源财经（BNEF）报告显示，从新增装机容量来看，由于中国的强劲增长抵消了美国和欧洲的疲软，2010年全球风电装机增长趋于平缓。2010年10月12日，全球风能理事会在北京发布的《全球风能展望2010》称，至2020年，中国国内的风电装机容量有望达到目前的10倍，至2.5亿千瓦。这明显高于国家能源局此前做出的中国风电装机容量到2020年很可能超过1.5亿千瓦的预测，如果达到2.5亿千瓦，市场空间有望大幅提高。

       挥师海外风电市场

       经历了2006年以来风电整机行业风起云涌的发展变化，国内风电装备企业若想屹立不倒，继而拓展更大更广阔的生存和发展空间，进军海外市场是必由之路。

       “金融危机后，各国都大力提倡新能源的发展，国外有更广阔的市场。”中投顾问新能源行业首席研究员姜谦分析。

       机遇体现在国际市场上政策、容量、价格等方面较国内均有一定的比较优势。政策上，在坎昆气候大会上，与会各国就气候变化、环境问题达成了阶段性的一致，意味着各国将更加关注气候、新能源发展问题，将有更多刺激包括风电在内的新能源发展的政策、措施不断出台、实施。容量上，随着各国政策的逐步释放，国际市场对风机的需求将是中国市场的3~4倍，市场前景可观。价格上，据相关统计，同样水准的风机，中国产品要比国外更有竞争优势。因此，对于以利润最大化为主要目标的企业来说，进入国外市场是提升企业实力的难得机遇。

       进入国外市场，既有机遇，也有挑战。

       海外市场准入认证制度较国内更多、更严格。由于我国风电装备制造业起步较晚，绝大多数风电整机企业是通过与国外联合开发或者购买图纸的方式发展起来的，虽然近年来自主研发能力有所提高，但类似控制系统这样的高精尖技术，依靠进口的比例较大。我们的设备要想出口海外，首先要面对的将是欧、美国家对风机技术、质量严格的准入认证制度。二是通过近年来对海外市场的探索和尝试，业界普遍感受到，中国企业缺乏既熟知国外市场贸易政策、法规，又知晓风电专业知识还具备国际商务谈判水准的高级复合型人才，这给企业“走出去”带来了诸多的不便和烦扰。三是贸易壁垒无处不在。由于各国出于保护本国相关新能源产业的目的，对新能源产品的进口或多或少都会采取一些限制措施。

       虽然面临阻力，目前，国内风电企业已在海外陈兵布阵，加快海外布局。中国本土第一家风电设备上市企业，金风科技董事长兼首席执行官武钢表示，金风科技将致力于实现技术、市场、资本、人力资源四个维度的国际化。预计未来3~5年内，海外业务收入将占到公司总收入的30%左右。

       “其实，金风科技开拓国际市场的步伐早于几年前开始。”武钢说，继2008年实现国际销售零的突破，2009年国际业务取得了长足的进步。2009年12月底，金风科技在美国明尼苏达州UILK风电场项目的3台1.5MW风力发电机成功实现并网运行，标志着金风科技在国际化战略的实施中迈出了重要的一步。

       据悉，“美国金风”于2009年底在美国注册成立，办公地点位于芝加哥，其建立旨在为北美市场提供包括销售、服务、制造等在内的整体风电解决方案，是金风全球化布局的重要组成部分。除美国公司外，金风科技在澳大利亚的全资子公司也于近期成立并开展业务。

       武钢认为，美国、南非和澳大利亚是增长潜力巨大、相关配套较为成熟的国际风电市场；金风科技进军海外市场的主要利器就是拥有自主知识产权的全球领先的直驱永磁风机制造技术。他说：“美国市场虽然有双馈机型的专利保护，但金风科技的直驱永磁技术路线不会与其专利产生冲突，因此可以不受限制的进入美国市场。”

       “金风科技的海外战略布局，是充分考虑到自身发展优势以及海外市场不同区域特点的情况下展开的。”金风科技董事长执行顾问、战略与规划总监周彤说，“金风科技海外战略的目标是：要让世界风电市场上能够有中国风机制造的一席之地，要让全球各个国家能够用上中国人制造的风力发电力机。”

       分析金风科技进入美国市场的路径不难看出，他们进入美国的方式就是和本地企业进行合作，合作伙伴有投资者，也有不同的参与者。据金风科技参与海外项目的人员透露，谈判的时候很困难，但他们能给我们很多的信息。

       除美国公司外，金风科技在澳大利亚的全资子公司也于近期成立并开展业务。2010年10月，金风科技已完成H股IPO，成功募得80亿港币，资本的国际化将进一步使该公司可以放开手脚大幅增加对海外市场/风场开发和零部件资源整合的投入力度。该公司计划在2012年达到300亿元销售规模。

       2010年，金风科技与国开行签订了额度60亿美元的融资合作。金风科技董事长兼首席执行武钢表示，国开行提供的60亿美元合作额度将主要用于支持金风科技扩大海外市场销售、开展海内外风电项目投资和进行产业整合等业务。

       金风科技与中水顾问国际工程公司（以下简称“中水国际”）签署了风电设备供货合同，为其总承包的埃塞俄比亚首个风电场项目 - Adama风电场提供风力发电设备。据此，金风科技风力发电机组将首度落户非洲市场。合同包括34台1.5MW直驱永磁风力发电机组，金风科技将于2011年3月至6月分三批完成供货。此外，双方还将另行签订为期5年的运行维护服务合同。

       Adama风电场坐落于埃塞俄比亚中部，东北距首都亚的斯亚贝巴约95公里。在当今传统能源价格飙升以及生态环境日益恶化的背景下，该项目的实施将将有效增进当地对风能利用的认识和了解，对埃塞俄比亚乃至非洲的清洁能源开发具有积极的示范作用。

       Adama项目签约，是金风科技在2009年12月16日中标美国Shady Oaks（106.5兆瓦）项目之后，国际业务近期取得的又一项重大进展。金风科技董事长兼首席执行官武钢先生表示：“感谢中水国际对金风科技的信赖与肯定，我们将提供超越客户期望的产品质量和售后服务，让Adama风电场成为兼具良好经济效益和示范意义的清洁能源项目，并树立中国风电设备在非洲市场的良好形象”。

       与金风紧锣密鼓在全球布局一样，中国风电的后起之秀，华锐风电科技（集团）股份有限公司也提早布局。在其去年成功上市前，董事长兼总裁韩俊良预计，该公司未来海外市场的营业额要超过公司总收入的30%，力争达到50%。

       据上海电气风电设备有限公司董事长祁新平预计，2011年其海外业务将占公司营收的20%左右。三一电气有限公司国际营销公司总经理詹亮也透露，长期规划国际市场的份额将占三一电气整个市场份额的30%。

       依靠国际化战略的全面推进，海外市场开拓将成为中国风电企业应对国内市场增速放缓的理想蓝海。