面对汹汹而来的全球金融危机，越来越多的海外投资机会向中国伸出“橄榄枝”，这一现象在不久前于厦门举行的第十二届中国投资贸易洽谈会展馆里就可见一斑——来自世界各地的招商团同来自中国各省区的招商团分庭而立，俨然唱起了对台戏。尤其欧美发达国家的招商馆，不仅展位大，而且活动多，其吸引中资的热情，一点也不亚于中国同行吸引外资的热情。

　　对此，意大利对外贸易委员会（ICE，下称“意大利外贸委”）产业合作部部长玛丽奈拉·洛朵女士在接受《中国经济周刊》记者采访时解释道，近些年欧元的持续强劲使得意大利、法国、德国、荷兰这些国家的总体商业成本渐渐失去对美英的优势，从新兴市场寻找新的助力已成为意大利的不二选择。而金融危机的愈演愈烈，又迫使人们尽快做出正确决策。

　　海外并购应重实体经济

　　对于金融危机中的“走出去”，许多人首先想到的往往是金融机构的海外“抄底”，但意大利外贸委上海办事处的经贸官员芭芭拉提醒说，以中国企业现阶段的实力、经验、能力和发展愿景，更应该把目光放在实体经济的对外投资上，放在制造业的海外扩张上，放在投资中小企业上。这是因为，与金融业相比，中国的制造业成熟得多，而且在一些行业占据领先地位。

　　而为意大利与中国的制造业尤其是中小企业牵线搭桥，正是意大利外贸委最主要的任务。意大利外贸委是意大利的政府机构，受委托代理意大利和外国公司之间的贸易促进、投资、商业机遇以及产业合作。到目前为止，该委员会已支持了1万余家意大利公司在华开展商务活动。为了提高在华招商引资的实效，他们还依托其上海办事处创立了一个投资平台网络，可以用汉语为中国投资商提供信息和帮助。

　　自1998年至今，意大利外贸委已经四次组团参加厦门投洽会。今年更率领包括皮埃蒙特、阿莱山德里亚、威尼托、特莱维索、威尼斯、托斯卡那等省区招商机构的庞大队伍，在投洽会上力推一批优势行业投资项目，希望能跟中国企业实现“速配”。

　　芭芭拉说，当前面对着经济衰退、市场低迷的情况，意大利企业更急切地希望在全球寻找最佳的资源配置、寻找成本最低的经营渠道，这为中国企业进军欧洲提供了极好的投资契机。她举了一个例子：意大利的制鞋业是世界最发达的，现在面临着国际竞争和产业升级的压力；而中国制鞋业走向世界，同样有设计瓶颈和贸易壁垒的问题。2007年，温州一家鞋厂收购了米兰的Wilson鞋厂，在意大利建立了设计中心和制造单位，使中意厂家实现了“双赢”。她表示，中国制鞋企业到意大利办厂，对中国鞋提高质量、拓展市场、打响品牌都是有好处的。

　　“走出去”前要清醒评估风险与收益

　　近年来，随着中国企业走向世界，也遭遇到各类贸易摩擦。对此，芭芭拉认为，意大利等欧盟国家的经济正在经历转型期，许多产业都面临着发展中国家的竞争，没有优势的行业在本国萎缩和转移是必然之势，转型中出现矛盾和冲突也在所难免。解决的最好办法是不把矛盾激化或扩大，而是双方本着互利互惠的原则进行协商，达成一致，实现双赢。

　　她认为，在“走出去”的过程中，中国企业应该注意两点：第一，既然是走向世界，就意味着格局和利益的调整，难免发生摩擦，不必大惊小怪；第二，国际贸易有国际贸易的游戏规则，大家都必须遵守，双方的利益都应得到尊重。

　　企业走向世界有三个层次：扩大市场，寻找资源，落地生根。意大利经贸官员提醒中国企业家，在当前机遇多风险也大的敏感时刻，更应该清醒地评估“走出去”的风险与收益，一定要根据自己的需要和能力审慎地确定目标，并在“走”的过程中注意防控风险，找准出发点与切入点，切忌贸然出手。他们希望通过《中国经济周刊》转告中国企业，在西欧，80%以上的企业是中小型企业，对华贸易通常需要经过大量的中间经销商进行，如果借助成熟的平台作为“跳板”，有利于同欧洲的企业及消费者直接接触，规避贸易壁垒，提高运营效率，减少中间费用，尽快融入欧洲市场。

　　洛朵女士对《中国经济周刊》表示，对想要进入意大利的中国企业来说，意大利外贸委就是这样的“跳板”，该部门是长期致力于促进意大利企业尤其是中小企业国际化的专门机构。她说，她了解中国也有很多中小企业，在国内外经济不景气的大环境下，生存和发展面临很多困难。为了帮助中小企业发展，政府与商会应该为这类企业提供包括投资、金融、保险等在内的全方位服务，以帮助它们在经济浪潮中走得更好，不能任其自生自灭。

　　类似的看法也在北欧国家得到了印证。据瑞典政府投资促进署署长白思德介绍，经由瑞典投资促进署的牵线搭桥，迄今已有110多家中国企业在瑞典成功落地，其中六成是中型企业。

　　对于中国企业如何“走出去”，瑞典方面很推崇“华为模式”，即从小型研发到建立中大规模研发团队，再到建立销售运营管理团队，之后再设立区域中心，站稳瑞典“桥头堡”进军广阔的欧洲市场。瑞典官员还提醒中国企业，进入瑞典也好，其他国家也好，都应特别注意把握：第一，应快速走完缺乏海外运营经验阶段，在企业发展同时应注重在文化和社会责任等方面有所贡献；第二，应有长期战略目标和战略思维能力；第三，应有人力资源优势，包括好的管理者及国际团队，能吸纳当地优势资源。

　　西欧小国争取更多关注

　　与多次参加投洽会的意大利代表团不同，荷兰驻广州总领事范吉来先生是第一次参加投洽会。这位总领事来华赴任刚满一年，却对中国的发展有着深刻的了解。身为历史学家的他说，从历史角度看，今天的中国，正处于走向世界的最佳时期。而荷兰，正是中国人了解欧洲、进入西欧的最佳窗口。

　　一般中国人对荷兰的了解，往往限于闻名遐迩的“荷兰三宝”：木鞋、风车、郁金香。而对引进中资十分热切的范吉来总领事，却一口气给我们列举了投资荷兰的十大理由：荷兰地处欧洲的战略要冲;荷兰有高度发达的交通与通信基础设施;荷兰有先进的物流体系;荷兰有领先的国际化工业;荷兰多项科技水平领先世界;荷兰有开放的投资政策和商业法律;荷兰有促进商业的财税体制;荷兰有高素质的劳动力和稳定的劳资关系;荷兰有国际化的社会和高质量的生活;荷兰是跨国公司的理想营商地。

　　范吉来总领事对记者说，荷兰是西欧小国，但凭借得天独厚的地理位置、高度发达的基础设施、成熟的分拨网络，以及先进的物流服务，已经成为通向欧洲大陆的最大门户。通过实施转口贸易战略，荷兰长期保持着世界贸易大国的地位，外贸总额居全球第七。其中转口贸易占出口总额一半以上，在欧洲名列前茅。物流业产值已超过荷兰国内生产总值的30%，成为国民经济的支柱产业。荷兰作为投资重点推出的现代农业、石油化工、信息技术、生物技术、现代化物流服务等优势产业，恰恰也是中国对外经贸合作的重点。目前在荷兰的中资企业已超过170家，他希望能有更多的中国人去荷兰投资，共同拓展欧洲市场。